三种价不该记在伙计脑子里。把价档挂在起批量上，让系统按数量自动跳档，报价和扣库存才是同一件事。
Platinum Fashion Mall 六楼那种铺面，一米二的柜台前经常同时站着三种人：一个是拎着行李箱的散客，看中一件就要买；一个是清迈来的老客，一次拿一打；还有一个是替国内群主选货的，挑得慢、问得细、最后一次性下几十打。同一件衣服，这三个人听到的价不一样，而报价的那个伙计，靠的往往是脑子里那本账。
铺子小的时候这套能转。等到款式过千、伙计换了两轮、客人开始在 LINE 上下单，这本账就开始漏了。
三档价不是三张价目表，是一条规则
帕都南这一带的批发规矩其实相当统一：多数档口 3 件以上给批发价，1 打（泰语 โหล）再往下一档，整批走量另议。零售单件另有一个价，通常比批发价高出一截。
问题不在于有几档，在于这几档是怎么落到系统里的。常见的错法是给同一个款建三个商品档案——“某某款零售""某某款批发""某某款打价”，看着清楚，实际上是把一个库存拆成了三份，卖了零售那份，批发那份还显示有货。
对的做法是一个商品、一份库存，价格是挂在数量区间上的一组规则：
| 起批量 | 价格口径 | 常见做法 | 单据形态 |
|---|---|---|---|
| 1–2 件 | 零售价 | 现结，不赊 | 一张现结出货单 |
| 3 件起 | 批发价 | 可混色混码凑数 | 出货单，多为现结 |
| 12 件（1 打）起 | 打价 | 老客可谈账期 | 出货单，可挂赊账 |
| 整批 / 多打 | 另议价 | 一单一价，需授权 | 需带审批的出货单 |
这张表值钱的地方在最后一列。价档不只是数字问题，它还决定了这笔生意能不能赊、要不要审批。伙计报”另议价”这一档，本质上是在动老板的毛利，系统里就该配成需要授权才能下的价——不是不信任人，是让越权这件事留下痕迹。
一件 T 恤在帕都南的批发价常见落在 100 到 250 泰铢，散客单件价往往翻上去不少。中间这段差价，就是这套规则要守住的东西。
混色一手，是卖法不是库存单位
服装批发的库存本来就是三维的：款、色、码。帕都南多加了一层——很多档口允许”凑数”，客人要够 6 件就给批发价，这 6 件可以是 3 个颜色各 2 件，也可以是同色不同码。
这一层最容易把库存做塌。有人图省事，把”混色一手”建成一个 SKU 卖，账面上干净，代价是颜色维度在出货那一刻就丢了：月底想知道黑色还剩几件、该补哪个色，只能回仓库数。
正确的处理是把”一手”当成销售组合，而不是库存单位。进货是按款+色+码进的，库存就按款+色+码存；卖的时候客人挑什么颜色，就从哪个颜色上扣，价格按总件数落到对应档位。这样做的好处在补货那天才看得出来——系统能直接告诉你哪个色跑得快、哪个码压着不动，而不是给你一个”这个款卖了 40 手”的笼统数字。这一整套怎么落到日常的开单和盘点上，服装批发行业方案那页拆得更细。
顺带说一句尺码。做泰国本地客和做出口客的码数结构不一样，同一个款可能要维护两套码表；建档时把码表定死，比事后靠伙计手工换算靠谱得多。
7% 这个数，还能安稳用一年
泰国的增值税税率名义上是 10%，但已经连续多年靠内阁令降到 7% 执行。2026 年这轮的进展值得记一下：泰国内阁于 2026 年 7 月 27 日批准延长，税务厅（Revenue Department）2026 年 8 月 2 日发出通知确认，7% 的税率自 2026 年 10 月 1 日延续至 2027 年 9 月 30 日。
也就是说，接下来这一年你系统里的税率不用动。但两件事要分清楚：一是这个 7% 是含在客人付的钱里还是加在外面，帕都南多数档口的报价是含税口径，系统里要把”含税价倒算税额”这条设对，否则毛利会算高；二是年应税营业额超过 180 万泰铢就要登记增值税（据国际会计机构整理的现行口径），走到这一步之后，进项票能不能抵、供应商开不开票，会直接影响你的实际成本。
开票这一头，泰国目前的位置跟邻国不一样。到 2026 年为止，泰国税务厅的 e-Tax Invoice 与 e-Receipt 仍是自愿制——没有 B2B 强制的法律规定，也没有分批强制的时间表。年收入不超过 3000 万泰铢的商户还可以走简化的 e-Tax Invoice by Email 路径；走完整路径的则是结构化 XML 加数字签名，次月 15 日前报送。
这跟越南、马来西亚那边是两种局面。越南从交货那一刻就得开电子发票、马来西亚 MyInvois 被买方退回来要补哪几格，都是被时间表推着走的；泰国这边你有选择权。所以在曼谷上系统的动机应该来自生意本身——出货量上来之后单据和库存对不上——而不是来自税局的截止日。
LINE 上飞过来的那句话，怎么变成一张单
在帕都南做生意，订单的入口大多不在柜台，在 LINE 上。老客发一张图过来：“这个来两打，一半黑一半米。”
这句话到货出仓之间，有三个地方会掉链子：图对应哪个款号、两打怎么分色、报的是不是打价。三样里只要有一样靠记忆，就有出错的机会。
能跑得顺的做法是把款号做成整条链的锚点：拍照上架时图片名就是款号，客人发图，伙计按款号在系统里搜出来，选色选码填数量，系统按 24 件自动落到打价，生成订货单并把单号回给客人。收款走 PromptPay 扫码或转账，回单截图贴到这张订货单上；打包出库扫的还是这张单。这样一来，“客人说的""伙计记的""仓库拿的""账上记的”是同一份数据。
这套流程真正的价值在对账那天。月底跟一个老客核账，你能一条条列出他这个月拿了哪几张单、每张单多少件、走的哪个价档、哪几笔还挂着；而不是翻两个月的聊天记录去拼。批发管理这一块处理的正是这段——从报价到出货到收款的单据链，以及赊账怎么按客户、按账期滚起来。
泰籍伙计录单这一层
帕都南的档口很少全靠中国人看店，泰籍店员是主力。他们要做的事其实不复杂：搜款号、选色码、填数量、生成单。但界面上如果全是中文，这几步就变成了背位置——第三个按钮是确认，第五个是打印。背下来能用，出错时不知道错在哪。
可行的配置是同一套数据两套界面：泰籍伙计用他看得懂的语言录单、收货、盘点，老板后台切中文看毛利和欠款。这不是锦上添花的功能，它决定了录单这件事能不能从老板手上真正交出去。多语言进销存那一页列了目前支持的语言与切换方式，选型时值得对着自己店里的用人结构看一遍。
另外一件跟人有关的事：帕都南的档口普遍会给老客留价，谁能给到什么价、能不能挂账，最好在系统里按角色定死。这跟防不防谁没关系——把规则写进系统，伙计在客人面前反而好办事，因为”我给不了这个价”是系统说的，不是他说的。
理顺之后，补货判断才跟着准
在曼谷做服装批发，难的从来不是卖货，是同一件衣服在三种客人、三个价档、三个颜色之间还能把库存和欠款说清楚。这几件事理顺之后，你会发现补货判断也跟着准了——因为你第一次能看清是哪个色、哪个码在真正赚钱。
整体的库存、成本与欠款怎么串成一套，见进销存管理；东南亚这一片各国的批发场景差异，见东南亚批发进销存。同行在泰国具体怎么处理起批量和赊账，也可以到秘奥问答社区按国家翻一翻。
（本文涉及的税率与开票制度依据泰国税务厅及国际会计机构 2026 年 8 月的公开口径整理，核实于 2026 年 8 月 21 日，具体适用以泰国税务厅现行规定和你的税务顾问意见为准。）
客人先拿 3 件走，过两天回来又拿 9 件，能不能按 1 打的价补差？
能，但要想清楚补的是哪一笔。做法有两种：一种是当成两笔独立生意，各按当时的档位结，不回头改；另一种是给这个客户开一张月度累计单，月底按当月总量定档、多收的部分冲回。多数帕都南的档口用第一种，因为第二种要求你月底之前不能确认收入，赊账和现结混在一起时账会很难看。真要做累计定档，前提是这个客户本来就是月结的老客，且系统里能按客户按月把出货量自动汇总——靠翻单据加总，一个月加一次就够呛，加错一次的代价比让出去的差价大。
一手 6 件混 3 个颜色，库存该按"一手"扣还是按颜色扣？
按颜色扣，"一手"只是卖法。库存最小单位永远是那个具体的款+色+码，一手是把六个这样的单位打成一个销售组合。系统里的做法是把"混色一手"建成一个可配置的组合项，卖出去的时候按客人实际挑的颜色分别扣减；如果建成一个独立 SKU，那六个颜色就在账上消失了，下次补货你不知道该补哪个色。这件事的判断标准很简单：进货时是按颜色进的，库存就得按颜色管。
泰国现在到底要不要开电子发票？我这种小档口要不要提前上系统？
到 2026 年为止不强制。泰国税务厅（Revenue Department）的 e-Tax Invoice 与 e-Receipt 仍是自愿制，既没有法律规定 B2B 必须电子化，也没有像越南、马来那样的分批强制时间表；参与的好处在税务优惠和查账效率，不在于合规义务。所以真要提前动手，理由应该是你自己的账需要——出货量上来之后手写单据对不上库存，跟税局没关系。年收入不超过 3000 万泰铢的还可以走更简单的 e-Tax Invoice by Email 路径，等哪天真要开票时门槛不高。
客人在 LINE 上发一张图说"这个来两打"，怎么变成一张能扣库存的单？
关键是把图落到货号上，而不是把货号记在聊天里。可行的流程是：档口的款号跟拍照时的图片编号一致，客人发图过来，伙计在系统里搜这个款号，选颜色和码数、填数量，系统自动按 24 件跳到打价，生成一张待确认的订货单，把单号回给客人。之后收款、打包、出库都跟着这张单走。最怕的是伙计在 LINE 里回一句"好的"，然后凭记忆去仓库拿货——货拿错了没人知道是哪一步错的，因为整条链上没有一张单。
