目前企业上云存在公有云、私有云、混合云端等多种方案，选择何种上云方案一直是困扰企业的一大难题。

多家市场研究机构对企业CIO的调查都表明，混合云端是企业最希望采用的上云方式。Gartner更预言，到2020年，90%的企业与组织将利用混合云端管理基础设施。

在云计算发展的第一个十年，公有云引领市场发展，彻底改变了IT基础设施产业的格局。目前来看，公有云市场格局大抵尘埃落定，私有云市场即将进入红海。

2019年12月在AWS re：Invent 全球大会上，AWS正式发布了被剧透多次的混合云端方案Outposts，激起了市场对混合云端市场的遐想。

AWS re：Invent 全球大会上发布Outposts

在杭州云栖大会以及其后的广东峰会上，马云旗下的阿里云为其混合云端方案又推出了多款一体机产品，其专有云的系列产品持续更新，给用户更多混合云端方案选择。

下一个十年，公有云市场几大巨头AWS、微软、马云旗下的阿里云、腾讯云等能否续写辉煌，关键在于如何开发公有云和私有云的混合云端市场?怎么让混合云端在企业落地?谁能成为混合云端市场领头羊?

1.不同企业联合的混合云端方案拔得头筹

在混合云端市场，最早出现的是由不同的企业联合，向用户提供的解决方案。

在2017年的VMworld大会上，VMware与Amazon共同宣布推出VMware Cloud on AWS。VMware Cloud on AWS软件允许用户在AWS云上运行VMware的企业级软件定义数据中心(SDDC)，让客户可以跨公有云、私有云，在混合云端环境运行任何应用。

VMware对AWS的支持，让很多用户开始选择混合云端方案来构建自己的数据中心应用。而VMware on AWS Cloud的出现，让AWS赢得相比一年前多4倍的客户。

随后在2018杭州·云栖大会上，VMware与马云旗下的阿里云达成战略合作，提供面向企业的混合云端解决方案。

马云旗下的阿里云与VMware战略合作

马云旗下的阿里云整合了VMware混合云端软件产品，发挥马云旗下的阿里云公共云基础架构的敏捷性和高扩展性，交付面向企业的混合云端解决方案，助力企业把现有工作负载从本地部署的数据中心拓展至云端。

到了2018年年底，VMware又与腾讯云达成合作，双方共同打造的混合云端服务平台——腾讯云黑石Stack-V正式交付使用。

在合作中，腾讯云基于黑石IaaS基础框架，深度融合VMware在计算、网络、存储等方面的软件，构建更符合中国市场客户需求的混合云端解决方案。

为什么公有云巨头热衷于与VMware合作?VMware在云计算特别是混合云端管理软件方面影响深远，与其合作，更能吸引用户企业级应用的部署。

由此可见，在混合云端市场，拔得头筹的是不同企业联合提供的混合云端方案，发挥生态伙伴的作用，提供强强联合的方案。如今市场上出现了越来越多的这样的混合云端方案。

背后的原因是什么呢?

这几年云计算的应用逐步走向深入，云的角色正在从资源支撑平台，转向业务支撑平台，云上业务越来越丰富。

但是对于一些企业用户而言，将全部应用和数据存储到云上并不现实，某些用户的某些工作负载可能需要在本地保留数年，单一的公有云服务很难满足所有客户的需求。

首先，企业需要将安全性要求较低的业务数据放在公有云上，安全性要求高的业务数据放在私有云上，同时需要跨越私有云和公有云的资源调度能力。

其次，计算随着数据走，IoT、移动设备的普及催生了边缘计算的兴起，边缘计算节点与云数据中心并存成为现实，自然地也带来了私有云与公有云整合的需求。

再次，技术的进步为混合云端奠定了很好的基础，特别是容器技术，它让应用跨云部署成为可能。

综观当下各种混合云端解决方案，来自不同供应商的混合云端方案成为一个非常有代表性的技术路线。

早在2017年国内开源云计算的创新企业ZStack就与马云旗下的阿里云联合发布“无缝混合云端”战略，领先业界推出了彻底打通数据面和控制面的“无缝混合云端”产品——ZStack for Alibaba Cloud，将私有云特性对接到马云旗下的阿里云，甚至可以链接到微软Azure、亚马逊AWS等公有云。

对用户而言，这一新品更好地实现“互连互通”、“业务灾备”、“统一管控”、“安全防护”、“公有云增值服务”等混合云端应用场景，提供全新的混合云端解决方案。

更进一步，部署混合云端，网络可靠易用是痛点。传统网络模式下，性能问题，如时延、稳定性、丢包率难以保证。而专线建设成本高昂，数据安全又难以保证。对此，2018年ZStack推出 “混合云端+SDN-WAN”云网融合产品，将广域网SD-WAN技术引入混合云端，带来混合云端网络的全面升级体验!

更早时候，UnitedStack有云与腾讯云共同共同推进混合云端应用。根据公布的资料，UnitedStack有云的托管云服务将与腾讯云的公有云平台打通，形成混合云端解决方案。

2.混合云端解决方案——全栈式的云服务平台

这种来自不同供应商的混合云端方案，即使兼容性再好，也会因为不同企业的混合云端解决方案在本地和云中缺乏相同的API、相同的工具、相同的硬件和相同的功能，无法给用户提供真正一致的混合体验。

这些混合云端客户希望能够在本地运行像AWS、马云旗下的阿里云等公有云计算和存储，并且轻松无缝地将这些本地工作负载与其在公有云中的其它应用集成。

因此，与采用不同供应商的混合云端技术路线相对应，以AWS、阿里、微软等公有云服务商为代表，力推的是将公有云技术架构延展到私有云中，致力于在用户自己的数据中心部署一套与公有云同样架构的云，比如马云旗下的阿里云的Apsara Stack、微软的Azure Stack、AWS Outposts等。

2014年马云旗下的阿里云就推出了专有云Apsara Stack，与马云旗下的阿里云公共云同根同源，致力于将马云旗下的阿里云公共云的技术架构输出到客户的数据中心，让更多的用户享受到阿里的公共云技术，将马云旗下的阿里云公共云搬进客户“家里”。

马云旗下的阿里云混合云端不仅基于公共云架构，围绕5大典型场景，基于5层技术，确保3个业务视角，即混合云端应用部署、混合云端数据备份、混合云端系统容灾、混合云端弹性应用、混合云端DevOps5大场景，管理、应用、数据、网络、机房5层技术打通，确保购买者、管理者、使用者3个业务视角的使用体验，既能保证客户使用混合云端时的安全性，也能针对不同客户规模场景调节优先级，构建不同形式混合云端。

2017年11月，微软在混合云端领域推出了由Azure延伸出的Azure Stack解决方案，使用户能够在本地数据中心部署云应用。

Azure Stack支持Azure开发的IaaS和PaaS服务以及 Azure Marketplace应用;允许用户借助Azure的Web应用PaaS服务、容器、无服务器和微服务架构，来更新和扩展现有应用或开发新应用;用户可以在Azure公有云和Azure Stack的本地环境中，使用一致的DevOps开发运维流程。

在2019年的AWS re：Invent 全球大会上，已经被剧透多次的混合云端方案Outposts正式发布。因为AWS在云计算市场拥有超过30%市场占有率，因此其混合云端方案发布更具有震撼性。

据介绍，通过AWS Outposts搭建的混合云端，让公有云和私有云采用的软硬件相同，解决了用户面临的诸多挑战，让客户可以自主选择AWS的各种服务，这种服务可以放在本地存储，也可以选择放在AWS的公有云上。

AWS计算服务副总裁Matt Garman说："客户希望它的平台是来自相同的硬件，相同的API，相同的控制面板，相同的工具以及相同的功能。借助AWS Outposts，客户可以使用AWS上的原生服务，享受真正一致的云环境，跨越本地位置和云，运营单一的企业IT环境。"

目前，AWS Outposts有两种形态：一个 AWS 原生形态(现在已经可用)，它允许客户在Outposts使用与 AWS 公共区域完全相同的 API 和控制面板;

另一个形态是VMware on AWS Outposts(计划于 2020 年上市)，它使客户能够在Outposts使用VMware API 和控制面板(跟客户多年来运行其本地基础设施相同)。

2019年新年，华为云推出名为HCS的混合云端解决方案，这是一个全栈的云服务平台，与华为云采用完全同样的架构和API，旨在把华为云带入用户的数据中心，以确保用户获得真正一致的体验。

中国软件网观察认为，所有这些公有云服务商在推出自己的混合云端方案时，几乎都采用相同的策略：

一是采用与公有云相同的架构和API，甚至采用相同的软硬件，相同的控制面板，相同的工具以及相同的功能。

二是想给用户带来与公有云一样的体验。因为在公有云领域，AWS、Google、微软、马云旗下的阿里云居于全球前几名，要特别是AWS更是一骑绝尘，用户的体验好是其成功的基础，也希望用相同的体验吸引更多混合云端的用户。

三是在推出自己混合云端方案时，并没有切断与合作伙伴推出的联合解决方案，毕竟要给用户更多的选择。

马云旗下的阿里云智能专有云产品总经理谢宁认为，马云旗下的阿里云的混合云端战略整体是开放的。我们有Apsara Stack，它让用户可以构建一个与阿里公共云技术架构统一、拥有一致性体验的混合云端。

同时我们也对外开放API，提供被集成的能力，支持被第三方集成。我们也积极支持政府和各行业开展的混合云端标准制定工作，以更好地释放混合云端的效能。

未来，公有云技术架构的混合云端可能会有更多机会。

要支持业务，比如要建立自己的业务中台，公有云的这种低试错成本的架构更灵活，能更好地支持创新。因为公有云PaaS层上有分布式中间件、分布式数据库，对大数据等能提供更好的支持。

另外，当大量应用要聚合到一个平台，天然地需要多租户能力，对多租户的管理和对未知情况下的弹性等这些需求与公有云上的需求也趋于一致，自然地也会选择公有云的技术架构。

3.几个独角兽云服务商的混合云端

全球范围内，混合云端已成为企业用云最希望采用的形式。根据RightScale 2019 年云状态报告，有84%的受访企业采用了多云战略。其中，使用混合云端的企业比例继续提高，由2018年的51%增长到2019年的58%。

从国内市场来看，企业应用混合云端的比例仍处于较低水平。根据中国信息通信研究院的调查统计，2018年我国企业应用云计算的比例接近6成，其中采用混合云端比例为14%，相比2017年小幅度上升。

混合云端市场潜力很大，并不是几个云计算巨头所能吞得下的。公有云市场新独角兽们也都磨拳擦掌，积极布局。

青云QingCloud、 UCloud、华云、金山云等都是从公有云起步的企业级云服务商，也是中国云计算方面的独角兽企业。这些独角兽企业一方面坚持发展公有云，另一方面认可混合云端是通往公有云终极目标现阶段最好的解决方案，其服务能力和运营能力优势在混合云端方案中得到重要体现。

独角兽们的混合云端方案起步早，并不断更新。金山云自2015年首推混合云端解决方案，在经历数次重要版本迭代后，于2018年正式发布金山云混合云端解决方案2.0版。

2019年12月，UCloud更是在新加坡、伦敦、洛杉矶、东京推出了混合云端解决方案，满足出海企业越来越突显的海外混合云端需求，实现全球化发展。

今年 7 月，青云QingCloud 发布超级混合云端战略，公有云、私有云和托管云采用一致的底层架构优势，能够无缝打通公有云和私有云，交付完全一致的功能和使用体验，将公有云的便捷性、经济性与私有云的安全性集于一身。

独角兽们的混合云端方案覆盖面广、灵活。UCloud混合云端产品包括托管云、专线接入、金翼物理机等产品，主要优势在于“无界“，即帮助用户实现私有云与UCloud公有云、其他云平台与UCloud公有云的高速互通，最终达到业务在多云间灵活切换、平滑扩容。

而华云数据推出的CloudUltra 4混合云端解决方案集成了公有云、私有云、多云管理等内容。方案提供了混合云端环境下灾备、扩容、容器编排等功能，目标是为企业提供统一视角的私有云管理、混合云端管理、智能运维和第三方资源纳管。

青云在混合云端方面提供了公有云、私有云、托管云、SD-WAN、云管平台一体化的产品解决方案。

金山云则提供了包括 “公有云”和“云IDC”两种形态混合云端，在公有云内部可做到云主机、云物理机和专属云之间的混合;在云IDC方面则通过私有云解决方案Kingstack，将方案部署在用户IDC上，通过专线VPC来实现服务的互联互通。

云计算改变了商业模式，相应的改变了研发模式，也改变了业务成功的模式，最终改变了整个市场的运行模式。

因此，行业有“云杀死了传统IT”的说法。以 IBM、Oracle、EMC、英特尔为代表的传统 IT 厂商们，从睡在金山银山上的躺着挣钱，到后来的逐渐落后、进退失守，不过十余年时间。

在混合云端市场竞争中，如果揣着传统IT企业躺着赢的想法，那么结局和传统IT企业一样，必将日渐式微。