海外批发商怎么算清每一单的真实毛利？

一个做日用百货批发的客户给我看过他的”赚钱单”：一柜货批出去，售价比进价高了快两成，他乐呵呵以为赚了。月底算总账，利润薄得吓人。钱去哪了？他算的是售价减进价，那只是毛毛利，离真实毛利还差着好几道成本。

售价减进价，是最容易骗自己的算法

进价 100、卖 120，看着赚 20。可这箱货从国内到岸，海运分摊、码头杂费、关税、保险，一件可能就吃掉七八块；汇率从下单到结款波动一下，又少一截。这些钱实实在在花了，却没算进”成本”里，于是账面毛利虚高，真到手薄得多。

把落地成本摊进每一件货

真实成本 = 进价 + 海运清关分摊 + 汇率折算后的实付。海外批发尤其要把”落地成本”算清：一整柜的运费、关税，按件数或体积摊到每个 SKU 上，每件货的真实成本才浮出来。批发进销存支持在入库时录入采购附加费用并自动分摊，之后这个货的成本就一直带着这些重量。

分批进价不同，用加权成本

同一款货这个月进 100、下个月又进 80，两批价格还不一样，开单到底按哪个算？逐批对应太折腾，实务上用加权平均成本最省心——系统按各批数量和价格加权算出当前平均成本，开单自动调用。

让毛利在开单那一刻就显示

最有用的一点：业务员开单报价时，屏幕上就实时显示这一单的毛利和毛利率。低于底线的单，当场就知道不能再让价；客户压价压到亏本，系统直接拦住。事后看报表才发现亏了，已经晚了。

顺带一句，报税口径下成本怎么认定是另一套规则，和经营毛利不是一回事，那部分可参考海外财税的说明。但日常这单赚没赚，得靠进销存把每一分落地成本摊清楚——把成本算实，定价才有底气，这是批发能不能稳着赚钱的根。具体怎么配，加微信 18588769116 细聊。